《鬼谷子》反應第二

古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，復以驗來；反以知古，復以知今；反以知彼，復以知此。動靜虛實之理不合於今，反古而求之。事有反而得復者，聖人之意也，不可不察。 人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。         註釋：古代能夠真正達到大化境界的人，與無形與生俱來。反覆推算過去，以驗未來，根據現在推論過去，根據過去也能推出現在，反覆如此推算。如果發現現實中的動靜虛實之理不相應於現在，那麼就在用過去的事來參考。前後對比驗照，這就是聖人的意思，一定要注意。 言有象，事有比；其有象比，以觀其次。象者，象其事。比者，比其辭也。以無形求有聲。其釣語合事，得人實也。其猶張罝綱而取獸也，多張其會而司之，道合其事，彼自出之，此釣人之綱也，常持其綱驅之。          註釋：言語是有象的，事情是可以比喻的。所以象可以作為比喻，以分析其規律。用象以象事，用比，以描述其細節。以這種無形的手段去求於說話的表述，可以探知別人直接的想法。這如同於佈網捉獸一樣，四處佈網，留一面開，守在那一面就可以了。這是釣人方法的綱領，應該經常如此進行。 己反往，彼復來，言有象比，因而定基，重之、襲之、反之、復之，萬事不失其辭。聖人所愚智，事皆不疑。故善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得情不明，定基不審。變象比必有反辭以遠聽之。欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與。欲開情者，象而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事上，或以牧 下。此聽真偽，知同異，得其情詐也。動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。以反求復，觀其所託，故用此者。            註釋：反覆推，言語中要有象有比，這樣就可以了，或加重，或突然，或反推，或復論，萬事都可以描述。聖人認為的愚智，就是什麼都不懷疑。所以善於聽人話的，能在其中探索到微妙的變化。如果不仔細失調，則無法明白真實的含義，如果不明白真實的含義，就沒有往下推敲的基礎。變象比，則必能有反推之處。如果想要聽說更多，則沉默，想要誇張，先收斂，想要高上，先低下，想要獲取，先給予。所以，欲要把握別人的變化，用象比之法，分析其語言，以共同之處去共鳴，這是相同的道理。或是因為這樣，或是因為那樣，或是為了向上，或是為了向下，分析真偽，便能知道同還異，知道其說是真是假。總的來說，是動還是靜，都是依此，喜怒情緒可以由此可見，皆以此為法則來前後分析，看對方是想表達什麼。 己欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、別雄雌。雖非其事，見微知類。若探人而居其內，量其能，射其意；符應不失，如螣蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而後知人也。其相知也，若比目之魚；其見形也，若光之與影；其察言也不失，若磁石之取鐵；若舌之取燔骨。其與人也微，其見情也疾；如陰與陽，如圓與方。未見形，圓以道之；既見形，方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是謂忘情失道。己審先定 以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。 　　 註釋：自己平靜聽別人的說法，看其事情，論萬物，分別雄雌，雖然不是事情本身，但也能因微知類。如果想要知道別人內在，根據對方的能力，分析對方的意思，可以保證不會出錯，像螣蛇一樣變化，如開弓射箭一般，所以知人先要己，自知才能知人。這叫相知，一對暢遊的魚一樣，彼此相應周旋。如觀光觀影一樣，彼此是相應的，分析別人的言論不會有失，這又如磁石會吸鐵，用舌頭吸骨頭中的肉一樣中。能分析其微妙，迅速知道別人的想法。如陰陽，圓方，雖然還沒有見到其形狀，可以先以圓來說，形出後，再以方來呼應。這樣左右進退都沒有問題，以此來統領。自己如果不先定住，那麼分析別人時就會不穩定，這樣就談不上巧妙了，所以分析別人的時候應當理智冷靜，不應代入情緒變化。